重卡销售怎么做（重卡销售技巧）

在深圳作为一个重卡销售人员,如何才能打开局面,卖车。很迷茫很困惑_百...

要有信心，要做到腿勤，脑勤，多思考，多问。2，要有良好的专业知识，最少要知道同等品牌，同等费用的五款车型和配置，就是要做到专业，能跟客户讲明白你的优势，规避劣势。要用良好的信息来源，广开销售渠道，真正的需求信息才是你销售的保证。多跟客户沟通，少说多问了解清楚客户的需求。

我们判断公司产品销量增速远高于行业水平的原因有二：第一，相比其余厂商而言公司拥有丰富的产品系列，全系列的轻卡产品载重量覆盖1吨至4吨，费用覆盖3万元至14万元；第二，独特的营销手段，东风裕隆汽车销售有限公司是首家中外合资汽车营销机构，其主业为公司轻卡的销售。

福田欧马可是福田出的车，品牌也有保证，福田的历史在国内比较长久，而且做货车有经验，有品质，货车买福田信得过，要是买小卡，那就要买五菱了。所以产品和品牌两个层面来看，推荐福田欧克马。

解析三一重卡的“隐忧”与康明斯的“战略之乱”

三一重卡，搅局者还是乱局者，笔者无法妄下判断，但是从引入福康、又落力与道依茨合造发动机时，隐忧的伏笔已然埋下。一方面，从康明斯向三一重卡伸出橄榄枝，足可窥见其中国战略之混乱。大家都知道，康明斯素来以“高端”“进口机”闻名于重卡业界，而且在华与多家整车厂共建发动机厂。

费用很美丽，配置就成为卡友最关注的。而在配置中，卡友最关注的就是三大件（发动机、变速箱和车桥），在这点上，三一重卡460马力车型采用康明斯X12发动机+法士特的12档手动+汉德425车桥，这一套动力链是已经被验证的成熟动力链，也被其他品牌广泛应用了多个车型，可以说能够满足大多数运输需求。

从去年到现在，东风天龙KL推出了不少国六牵引车新品，不过搭载的发动机基本是东风康明斯的L9NS6B360、L9NS6B400发动机或是东风康明斯Z14 520/560马力发动机或东风商用车龙擎DDi11发动机，而龙擎DDi13发动机（近来比较高功率有520马力和560马力）一直是配套东风天龙KX旗舰重卡，如第321批公示和第323批公示。

从疫情开始生意就很难,重卡汽配销售行业如何做大做强,怎么发展起来呢...

大形势是无法改变的，很多企业开工不足，重卡在路上跑得相对也少，所以坏掉的可能性也更少，所需要的汽配相对较少很正常。但是变少，不是没有，如果大家优先选用你的配件，那量就相当大了，所以想搞好就是如何让人家优级先选用你的配件的事情。

在消费者难以到店购车的情况下，车企应为疫情结束后的促销积极做好准备，利用电商渠道，收集销售线索，发起预购活动，适当采取“饥饿营销”的形式。

在罗兰贝格的两位大中华区执行总监看来，此次疫情对全球汽车行业都会产生较大影响，但相比过度解读其负面影响，认清近来各细分市场的基本盘则更为重要。作为中国经济的支柱产业，中国汽车和物流行业仍将发挥重要作用；同时，近期从11部委联合发布的《智能汽车创新发展战略》来看，未来汽车市场仍然是机遇大于挑战。

车间工作人员说，卡车的总装主要靠人工，多加些人手，就能多生产车，但是涂装、焊装等是自动化生产线，提升产能就比较困难，所以相关部门一直在进行技术改造，此外，也在厂区内新建重卡生产线，以增加产量。

第三，集团以大局为重，在充分布局疫情防控工作的基础之上，科学调整生产经营计划，做好恢复生产的各项准备工作。“新冠”疫情势必对国民经济造成重大影响，但我们对小康之年保持定力、充满信心，这一方面源于我们几十年的稳健管理根基，另一方面来自于国家长期向好、稳中向好的发展趋势。

农村汽车市场对轻、微型客货车需求也会有较大增长。随着国家有关鼓励私人购车政策的出台，预计个人购车比例将逐年快速增长。特别是轿车、客车，尤其是微型客车的需求量会有较大增长，市场份额将进一步提高。为此，国家将积极发展售价八万元左右的经济型轿车，以满足中国家庭的需要。

重卡销售怎样寻找潜在客户

〖One〗、在具体操作过程中，销售人员可以通过多种渠道与潜在客户建立联系，例如参加行业展会、利用社交媒体平台进行推广、参加行业协会活动等。通过这些方式，销售人员可以扩大自己的人脉圈，提高客户接触率，从而进一步挖掘潜在客户。最后，建立良好的客户关系对于维护和拓展潜在客户同样重要。

〖Two〗、瑞士氢能源移动出行协会既是构建加氢站的主体，同时也是氢燃料电池卡车的潜在客户企业。由此，以该协会为中心，打造了集车辆供应、客户企业、加氢站、氢能源生产等4大领域于一体的可持续发展协同生态圈。

〖Three〗、但如果未来含税油价逐步提升，重卡用户使用负担成本大幅上升，运量减少，运价下降，营运收入下降，营运效益下降，老客户车辆会出现报停，致使运输行业的短期衰退，则很可能抑制重卡的消费，也将导致需求下降，潜在客户购买力会受影响。

奔驰重卡销售理念是什么

〖One〗、通过查询第一商用车网显示，奔驰重卡一直崇尚“产品为王”的理念，以满足用户的需求和期待为第一要务，产品、市场和服务的多重保障，是奔驰卡车在华销量上升的关键。

〖Two〗、北奔2011年的服务理念核心为“用心服务”，强调随着市场变化，不断追求服务提升，以推动北奔业务的快速持续发展。他们计划加强服务网络建设，深化经销商、服务站和配送中心的合作，提升业务能力和人员素质，优化服务备件系统，以提升运行效率和质量，助力市场拓展和销量增长。

〖Three〗、每年销量几千辆。国产奔驰重卡在中国每年的销量只有几千辆。这并不是因为奔驰重卡品质不够好，而是因为费用太高了。国产奔驰卡车专属的工厂占地面积超过4万平方米，配备了高柔性、可扩展的生产线，践行精益生产理念。

〖Four〗、过去，戴姆勒在中国重卡市场实行双轨战略，一方面与福田合资生产、销售欧曼重卡；另一方面进口奔驰卡车在华销售。未来，还要加上与福田合资、生产国产奔驰重卡的第三条“轨道”了。可以预见，当国产奔驰重卡加入福田戴姆勒的产品矩阵后，其高端、中高端的强竞争力产品组合，将为中国用户提供更加多元的车辆选取。

〖Five〗、包头一机，是指内蒙古第一机械集团有限公司，隶属于中国兵器工业集团公司的特大型军工企业，是国家一五期间156个重点建设项目之一。包头二机，是指内蒙古北方重工业集团有限公司（原名内蒙古第二机械制造有限公司），隶属于中国兵器工业集团所属的国家特大型骨干企业和重点保军企业。

〖Six〗、此外，遵循主动安全的设计理念，车辆还可以配备智能车道辅助系统和智能距离控制系统，以持续监控车辆与行驶车道边界线之间的距离，并在遇到前车高速制动的紧急情况时，有效协助驾驶员在最快的时间内做出比较高效的反应。新款奔驰Actros该发动机系列的第一个成员是OM471直列六缸发动机。